指纹锁--智能家居业的香饽饽，机智的您能否正确选择创业方向？

	


	
		指纹锁--智能家居业的香饽饽 
	
	
		指纹锁作为门禁识别的衍生产品，依赖于生物识别的技术发展，国外已经逐步兴起进入更多的家庭当中。对于我们**而言，指纹锁的普及率远不及它的名声那样红火。然而对于安防市场，指纹锁仍有可爆发的市场潜力。
	
	
		
	
	
		到2014年，美国市场的指纹识别产品销售收入可达到90多亿美元。注意，指纹识别产品不仅仅只有指纹锁，还有指纹门禁机、指纹仪等形式的产品。国内还没有一家机构对国内的指纹产品市场进行客户的调查。有些所谓的市场调研公司出售指纹市场分析报告，售价几千元，但是里面的市场分析数据缺少根据，有夸大的趋势。
	
	
		
	
	
		**不容小视 
	
	
		
	
	
		国内的指纹产品市场经过了10多年的培育，指纹锁市场从2009年开始形成大规模市场。指纹考勤机和指纹门禁机用于企业单位，而指纹锁主要用于民用住宅。
	
	
		
	
	
		对于国内指纹锁市场，从2009年开始一直处于高速增长阶段，2010年的实际装机数量比2009年大约增长82%。
	
	
		
	
	
		
	
	
		中国是人口大国，因此全世界较大的指纹锁市场在中国。按14亿人口算，平均每户4口人，中国有14亿/4=3.5亿个家庭。如果每个家庭装一把指纹锁，国内的指纹锁市场容量就是3.5亿把。
	
	
		
	
	
		至今为止，大部分的民用住宅还没有按装指纹锁。因此，目前离市场饱和容量还相距很远。大**的指纹锁制造商还不多（较多6家），产品利润空间也较大。在市场前景好，竞争还没有进入恶性情况下，越来越多的单位与个人放弃原来的行业，投身这个新行业中。
	
	
		
	
	
		
	
	
		销售渠道
	
	
		厂家的销售模式普遍采用与代理商的合作方式，代理方式的合作将代理商的当地市场资源与**产品的优势结合，属于强强联合。因此，各地的指纹锁代理商正在抢占商机，圈下自己的地域进行市场开拓。
	
	
		
	
	
		另外，将指纹锁让代理门的商家与门一起销售，这样还同时提高了门的档次，对代理门的商家来说，没有增加营业场地，没有追加更多投资、没有增加售后服务成本，只要买几把样锁就增加了利润增长点。甚至，有时锁的利润反而**过了门的利润。
	
	
		
	
	
		
	
	
		还有，与门的生产厂家直接合作也是一种很好的方式。出厂的门直接配置指纹锁。这种方式**大，但是门的生产厂家对进价要求比较苛刻。
	
	
		
	
	
		与装修公司合作也是不错的方式，他们在装修时就可以把指纹锁考虑进去。
	
	
		
	
	
		在新建的住宅小区推销是另一种方式，这种方式较好在业主拿到钥匙后装修前进行。总之，销售渠道有多种多样。但是，每种渠道的成功与否营销手段有直接的关系，商家们有自己的考虑。
	
	
		
	
	
		您能抢占先机，分指纹锁业一杯羹吗？
	
	
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